なぜ渋谷工務店は「コンペに参加しない」のか？
―― 設計事務所・工務店にとっての“コンペ依存”が招く本質的なリスクとは
建築設計や空間デザインの世界では、クライアントが複数の会社を競わせて選ぶ「デザインコンペ」が一般的な手法の一つとして存在します。
しかし、渋谷工務店はその潮流にあえて参加せず、すべての案件を“特命（指名発注）”で受けているという独自の方針を貫いています。
これは「競争を避けている」のではありません。
むしろその逆で、「競争の本質を理解しているからこそ、コンペという形式ではなく、本質的な価値で選ばれる会社であり続ける」という選択なのです。
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■ 設計・施工の「コンペ」が抱える4つの構造的デメリット
① 提案が“上っ面”になりやすい
コンペでは「限られた時間・予算内」でとにかく印象的な提案を作る必要があり、
本来必要なヒアリングやリサーチが圧縮され、表層的なアイデアの羅列になりやすい。
結果、完成後に「イメージと違った」「現場で修正が多発」などのトラブルが発生する可能性が高まります。
② デザイナーや現場側の疲弊
企画・デザイン・図面制作などにかけた労力が、受注できなければ“ゼロ”になるリスクが常にある。
優秀なデザイナーや職人ほど、コンペ文化に嫌気がさし、離れていく傾向があります。
③ クライアントとの信頼関係が築きにくい
最初から“競争前提”の関係性では、対等なパートナーシップが構築されにくい。
価格やビジュアル先行の評価軸では、本来の価値（設計力・収益設計・導線設計など）が伝わりにくくなります。
④ 提案が「勝つため」になり、本質からズレる
本来の目的は「空間を通じてビジネス課題を解決すること」。
しかし、コンペではどうしても「勝つための奇抜さ」や「安く見せる工夫」が優先され、
長期的に成果を出す空間設計になりにくいというジレンマがあります。
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■ 渋谷工務店が「コンペをしない」と決めた理由
✅ 提案の質は“時間と関係性”に比例する
渋谷工務店では、最初に“聞く時間”を最も大切にしています。
事業の背景、立地、顧客属性、ブランド、収益構造、導線設計…。
これらを理解しないまま生まれた提案に、本質的な価値は生まれません。
だからこそ、時間をかけて関係性を築き、課題に深く入り込める“特命案件”しか受けないのです。
✅ 一貫したクリエイティブ体制で、ブレない空間をつくる
コンペでは複数社がアイデアを出し合う反面、実行フェーズで「誰が責任を取るのか」が曖昧になりがちです。
渋谷工務店では、コンセプト設計から設計・施工・什器・照明・販促導線まで一貫して関わる体制を整えているため、
「伝言ゲームのズレ」が起こりません。
✅ 自分たちの哲学を守るため
コンペにはどうしても「価格競争」や「大衆迎合」の要素が入り込みがちです。
渋谷工務店は、安さではなく価値で選ばれる空間をつくるという信念のもと、
「比べられるためのデザイン」ではなく「指名されるデザイン」を追求し続けています。
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■ コンペで判断される企業と、“指名される企業”の違いとは？
見られるポイント コンペ 特命（渋谷工務店型）
提案力 見た目のインパクト 本質的な企画・導線設計
成果責任 不明確になりがち 一貫して伴走・責任を負う
クライアント関係 受発注ベース パートナー型関係性
制作プロセス プレゼン先行型 ヒアリング＆共創型
長期効果 不安定 ブランド価値・収益性の向上
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まとめ｜“誰と空間をつくるか”で、未来が変わる
コンペで見えるのは、あくまで「その場の印象」です。
でも空間は、事業の未来を支える“資産”。
短期的な競争ではなく、長期的な信頼と伴走でこそ、空間は強い武器になります。
渋谷工務店がコンペに参加しないのは、逃げているからではありません。
むしろ、自分たちの仕事に最大限の責任と覚悟を持っているからこそ、選ばれた仕事に全力を注いでいるのです。